Data Plus

Clientul

Servier Pharma, grup farmaceutic francez, care a realizsat o cifra de afaceri de 3,9 miliarde de euro en 2015, este primul mare grup framaceutic independent francez. Prezent in 148 tari, mai mult de 21 200 de colaboratori in lume, din care aproape 3 000 in sectorul cercetarii si dezvoltarii. Grupul Servier dezvolta in prezent 23 de medicamente in urmatoarele domenii terapeutice: oncologie, cardiologie, boli metabolice, neuropsihiatrie și reumatologie. Compania a stabilit, de mai mult de 20 de ani, o filiala in Romania pentru promovarea si vanzarea medicamentelor sale. Filiala numara astazi mai mult de 200 de persoane, din care o mare parte este implicata direct in procesul de vanzare: reprezentanti medicali, directori regionali, etc...

Filiala din Romania a grupului avea nevoie de o aplicatie care sa poata fi pusa la dispozitia fortei de vanzari si care sa furnizeze rapid informatii despre: cifrele vanzarilor, produsele companiei, piata si concurentii si sa fie capabili să efectueze validari pe baza acestor informatii. O solutie de BI (Business Intelligence) era necesara. Provocarea a constat din 2 parti distincte. Prima: extragerea si prezentarea datelor existente din mai multe sisteme informatice existente, atat intr-un mod precis cat si convivial. A doua: compania era echipata cu table Windows. Era deci necesar de a avea o aplicatie destinata tabletelor. Clientul a ales TESIO SOFTWARE pentru cunostintele sale tehnice din mediul Microsoft precum si pentru experienta sa in domeniul vanzarilor si distribuirii medicamentelor.

Compusa din 15 grafice, cu numeroase sisteme de filtrare a datelor si de zoom pe mai multe nivele, aplicatia permite vizualizarea cifrelor de vanzari pe regiuni geografice, evolutia lor in timp cat si activitatea fortei de vanzari. Datele proprii sunt verificate prin intermediul datelor de pe piata mondiala sau cea a principalilor concurenti. In functie de profilul utilizatorului conectat, graficele se schimba, astfel incat sa integreze pozitia persoanei in ierarhia companiei si sa se adapteze nevoilor sale.

"Punerea la dispozitie a datelor importante si greu accesibile, intr-o forma simpla, practica si la indemana a adus succesul acestei aplicatii."

Veronica Onisoara Sales Force Effectiveness Manager – Servier Pharma